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主题：中国计算机网络设备行业分析
分析：
一、高速发展的网络产品市场
高速发展的网络经济为网络产品提供了广阔的市场。中国上网人数这两年高
速增长，中国PC机销售已多年保持了高增长。据 CNNIC统计，截止 1999年底中国
网民人数已达到890万人，上网计算机350万台。但中国有12亿人口，99年销售的
PC机就达到了420多万台，而且中国计算机的普及率还比较低，因此上网人口比例、
已拥有的计算机上网比例、人均拥有计算机比例，在中国都是比较低的，中国的
网络经济还处于初级阶段。随着国民经济信息化的发展、互联网与计算机应用的
普及、电子商务的发展，中国网络设备将而临巨大的市场。
从1995年到1998年，中国网络产品（网络交换机、路由器、集线器、MODEM、
网卡）市场总销售额从19亿元增长到58亿元，年均增长率高达41％以上。信息产
业部计算机与微电子发展研究中心市场信息研究中心根据99年1－9份的数据估计
1999全年网络产品销售额可能为77亿元，比98年增长32.8％，高于整个IT产业的
增长率。从销售数量来看，路由器、网络交换机、集线器、网卡、Modem销量同比
分别增长16.1％、38.0％、32.0％、79.7％、65.0％，低端产品如集线器、网卡、
Modem等增幅较大。2000年将突破100亿元，市场规模达到104亿元，比99年增长
35.1％。
从各种网络设备的子市场规模来看，网络交换机的销售额占网络设备总销售
额的比重最大，99 上半年占 45.16％ ；其次是路由器，占 32.25％；集线器、
MODEM、网卡各占9.03％、8.06％、5.48％。显然，网络交换机、路由器是规模
最大的两个市场，但集线器、 MODEM 、网卡等市场因潜力巨大也不可小视。
从市场需求的用户结构来看，目前是以集团用户市场为主，以中小企业用户、
家庭用户、政府市场为辅。 1999 年上半年，邮电通信、广电、交通、铁道、电
力、海关等系统的行业用户市场销售额占网络市场总销售额的74.2％，中小企业
用户市场占16.1％，家庭用户市场占5.8％，政府市场占3.9％。从发展前景来看，
邮电分家、电信竞争机制的引入、网络的完善与普及、及业务量的增大，都将使
行业用户市场仍保持高速增长；中国上网企业数量还到企业总数的0.1％，既使
上了网，企业内部网功能也还没发挥出来，中国家庭用户上网的比例很低，因此
这两个市场前景广阔。
二、网络设备市场的竞争格局
整个国内网络市场，基本上可以按原厂商的地域划分成三大类：一是美国厂
商，如Cisco、3Com、Intel、Nortel（BAY）、IBM等；二是台湾的厂商，如： Dlink、
Accton、GVC等；三是国内（仅指内地）厂商，如华为、联想、实达、Topstar等。
据有关调查结果，1999年上半年，中国网络产品市场总销售额中，美商市场占有
率达78％；其次是台湾产品，市场占有率为15％；其余包括国内的网络产品在内，
市场占有率仅为7％。
目前决定各类厂商竞争力的主要是技术优势，但在中低端产品市场上销售能
力和售后服务正变得越来越重要。第一，美国厂商掌握着网络的核心技术，在市
场上处于绝对领先地位，它们的产品线都较为齐全，尤其是在高端市场上占据绝
对的优势，而高端市场也正是利润丰厚的部分，因而它们获取的利润较高，投入
到研发中的费用也较高，从而始终保持着技术上的领先。第二，台湾厂商属于近
年来崛起的新生力量，他们大多采取技术跟随的策略，以较低的价格生产与美国
厂商类似的产品，因而产品在中低端市场上很有竞争力，但在高端市场难以与美
国厂商相抗衡。第三，国内厂商基本上在走与台湾厂商相同的道路，由于无法掌
握网络核心技术，目前只能生产中低端产品。第四，在未来的发展中，美国厂商
技术上的领先和长期形成的客户群体将使国内市场继续成为它们的掘金地；台湾
厂商由于受美国厂商和内地厂商的双重积压，相对市场占有率将略有下降；国内
厂商随着中小网络市场的崛起和国内厂商研发能力的提高，再加上他们在市场拓
展上天生的优势，将会使其市场份额大幅度提升，将对台湾厂商甚至一部分美国
厂商构成挑战。
在各种网类设备的子市场上各类厂商各有优势。在网络交换机市场，以3Com、
Cisco、Intel为代表的美国的厂商占据着市场的绝大部分，台湾厂商也获得了超
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