酒行业大变脸

    2002年是白酒业发生深刻的调整之年，除茅台、五粮液、剑南春、泸州老窖等少数真正的强者继续保持了强势之外，一些曾经红极一时的新兴白酒力量开始进入平稳的成熟期，而其余包括部分曾经名列白酒十强的大企业在内的绝大多数企业均陷入无效益的泥淖而不能自拔，沪深股市14家酒类上市公司业绩整体性滑落。

    让白酒界如此痛苦不堪的直接诱因被业内一致认为是去年5月起执行的白酒从价从量复合计税新税制，但真正的深层次原因还在于行业内部。

    白酒行业进入门槛相对较低，企业整体素质低下，除少数有实力的企业外，绝大多数企业的从业人员素质、管理水平、市场信息综合处理能力、销售网络结构均处在一个较为初期的阶段，而且深山出美酒，绝大多数名优白酒企业均坐落在偏僻的小镇甚至乡村，交通不便，信息不灵。这些都导致白酒行业的竞争必然出现同质化，从产品、通路、终端、广告等各个方面出现简单的模仿甚至仿造，最终使行业陷入混乱。

    走出混沌不是易事，有的不敢尝试，有的浅尝辄止，有的半途而废，有的谨慎探索，于是有了空降帅闫爱杰的180天郎之旅，又有了其古井贡布道之行。有了剑南春谨慎的系列酒探索，有了汾酒的觉醒，有了西凤宋河双沟在低迷状态面前各不相同的抉择，有了单价过千元的天价白酒，也有一日千年的假冒伪劣酒文化。

    反观近几年来势如破竹的老名酒五粮液、茅台和几年内名满中国的金六福、小糊涂仙、等酒界新势力，面对同样的竞争环境，让王国春、季克良、王效金们历久弥新的，奠定袁仁国、乔洪、袁秀平、傅军、吴向东、黄维们江湖地位的，恰恰是这些与众不同的人和经营思想本身。

    越来越多的白酒企业在2002年继续寻求多元化经营，也越来越多的“外行”在2002年跳进酒缸欲图痛饮，放眼看去，奇声电子、惠威音响、红豆制衣、青岛双星、力帆摩托、嘉陵机械、天津天力士、巨星影业，许多人们熟悉的公司都身陷其中。寻求多元化者，看到了白酒前面的种种险阻；新进入的资本或人才，显然带着对于市场的独到理解。

    广东终端市场白酒品牌年终评点

    高价位酒

    名称 评点 推荐星级

    五粮液 霸主地位根深蒂固，高规格宴请接待 ★★★★★

    首选

    茅台 消费群体稳定，军方市场较大，总体 ★★★★★

    市场稳定

    水井坊 秀出酒林，正在完成从黑马到实力派 ★★★★

    的转型

    国窖15 品质不凡，卖点独特，铺货宣传稍显 ★★★★

    73 滞后

    精品小酒仙 云峰酒业正式登堂入室之作 ★★★★

    剑南春 多年来以品质与业绩成功地把守着中 ★★★

    高档酒的分界线

    中价位酒

    泸州老窖 老牌名酒拥有较大忠诚消费群体，更 ★★★★★

    特曲 新包装后人气急升

    皖酒王 今年登上其在华南市场之巅，开创新 ★★★★

    兴品牌营销的成功案例

    汾酒 清香型酒之极品，广东市场有待开拓 ★★★★

    金六福 首创白酒星级标准，营销重点正在从 ★★★★

    福文化转入区域情感拉动

    小糊涂仙 主战场加多，产品升级 ★★★★

    诸葛酿 在卖礼品中卖酒的成功者 ★★★

    保健酒

    古岭神酒 广东市场老牌补酒 ★★★★

    张裕三鞭 东南亚与广东市场历史悠久 ★★★★

    酒系列

    鹿龟酒 走礼品路数 ★★★

    国宝竹叶 市场新军 ★★★★

    青酒

    中国劲酒 中低端市场营销成功 ★★★