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一、前言
流年不利，英雄迟暮，电信业遭遇的灾难困扰着全球，也终结了通信设备制造商持续赢利的梦想。在这个无论成本怎样降低都无法赶上收入降低的年代，中国入世、电信重组为通信设备制造业带来了巨大的市场机会，使得国内厂商、合资厂商目前没有遭遇到欧美市场面临的悲惨境地。
即便如此，厂商们依然无法避免地会陷入诸如网络投资减少、产品价格降低之类的困局。既然无力改变大局，那么，摆在厂商们面前的路也只有一条，就是改变自己。
通信设备制造业的企业大至可以分成两类：第一类是以生产交换机、光通信、数据通信等产品为主的设备制造商，如北电网络、朗讯、思科、上海贝尔阿尔卡特、华为、中兴通讯、烽火通信、大唐等等；第二类是以生产手机为主的终端设备生产商，外资企业如诺基亚、摩托罗拉、索尼爱立信、西门子等，国内企业如波导、科健以及TCL等。
二、设备制造商艰难重组
对于设备制造商，全球电信运营商网络带宽和资源的相对过剩，导致了网络建设方面的投资紧缩，就连曾经“不可一世”的朗讯、北电也陷入了负债累累、股票贬值、裁员不断的深渊。幸好它们及早闯入了中国市场，借助中国电信业出现的前所未有的市场机会。但是，即便如此，厂商们的脚下也并非一片坦途。
1.两种困惑
也就是在2001年底、今年初，我国刚刚入世不久的时候，业界曾普遍预计，中国电信的分拆、新网通的成立等电信格局变化的最大受益者是通信设备制造商。然而，出乎意料的是，随着中国入世以及电信重组的完成，电信市场的竞争日趋激烈，电信运营商越来越注重网络的增值、运营、管理及快速的投资回报，逐步将投资重点转向能够优化网络结构、增强企业核心竞争力的特色产品上，而在网络基础设施建设方面的投资力度却远远不尽人意。
2.投资减少
来自官方的统计数据更加明确地显示出了电信市场的收入和投资情况。统计表明，在营收上，电信业依然保持增长，今年1～10月，电信业务的收入已经达到了3334.67亿元，同比增长15.44%。同时，在固定资产投资方面，电信投资完成额虽然也达到了1143.6亿元，但是，这一数字仍同比减少了32.74%。
对于运营商来说，尽管投资减少，但其用户数是增长的，运营收入也在增长。然而，对于那些收入完全取决于运营商定单的设备商来说，情况可就不妙了。运营商的投资状况直接影响着它们的市场拓展和销售业绩的增长，需求的减少也在时时刻刻地减少着它们的收入。
3.价格走低
然而，这只是令设备制造商困惑的一个方面，另一种困惑来自竞标引发的产品价格的走低。
如果清点一下近一年来国内电信运营商在网络建设上的投入，那么，联通CDMA 1X的招标无疑是一次“大手笔”。来自设备制造商之间的残酷竞标，使得中国联通理所当然地成为竞争的受益者，但是，对于设备商而言，即便大单在握，也依然是眼睁睁地看着梦寐以求的利润在流失。记得在CDMA一期招标的时候，某厂商曾拿下价值4亿多美元的订单，当时，其提供的系统可支持400万用户；而在CDMA二期招标的时候，它同样拿下了4亿多美元的订单，但其提供的系统却是要支持500万用户。来自订单用户收入的降低，使得像这种作为市场赢家的厂商，都不得不面对利润被摊薄的窘境。
4.两类重组
说起通信设备提供商，就不能不提及“巨大中华”。同样是由于通信网络建设的延迟，使得不少厂商近一年来的增长速度都很难达到预期。除中兴通讯因为产品较为多元化而业绩尚佳以外，大唐电信等国内通信设备的主流厂商均出现了主营业务收入下降的局面，利润下滑的幅度甚至更大。
巨龙是一个总在重组的企业，现在进行的重组已经是有史以来的第三次了。巨龙公司董事长给这次重组下了这样的定义：“这是巨龙历史上力度最大的一次重组，是企业制度和文化的再造，最终将实现巨龙由传统电信设备制造商向拥有核心技术与核心产品的信息网络系统集成商和基础电信工程总包商的转变。”
5.机制重组
巨龙重组的目标是建成相互支撑的A、B、C三个系列以及在资本层面与巨龙“同构”的D系列四部分。其中，A系列完成了收购太光电信、与中创联手、设立巨龙东方国际和巨龙数码科技等步骤，成为以拥有核心技术与核心产品的信息网络系统集成商与总包商为主的上市子公司及相关企业群构成的平台，它利用巨龙的品牌及已形成的市场能力，不断拓展市场规模，以市场需求为导向，支持被称为巨龙B系列的产品线；B系列是以核心技术产品制造为主导的企业群，它发挥巨龙体系中的制造平台及产品链的组织作用，巨龙总部将整合交换产品事业部、市场部、系统集成产品事业部，合并成立交换系统事业部，寻找机会重组巨龙交换专业公司，同时与昔日竞争对手合作，形成产品线组织上的战略联盟；C系列是以市场、研发、资本运营为主导业务的母公司；D系列是巨龙现有内部债务与非主流业务的重组载体，巨龙在通过D系列进行这样一种尝试，就是在企业转型时期，仍然可以通过盘活资源，妥善解决有关问题。
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